Лид и лидогенерация

Лид – понятие, которое имеет множество толкований, применяется в сфере маркетинга во всемирной паутине. Лидом есть определенная категория целевой аудитории в интернете, именуемой потенциальными клиентами, а также их действия, схема финансирования рекламной информации.

Существуют такие виды лидов:

  1. Потребительские. Базируются на демографических данных, к ним можно относить пол, возраст представителя целевой аудитории, уровень его доходов.
  2. Целевые. Их цели базируются только в сбыте рекламодателям, в интересных услугах и предложениях.

 

Lead generation или другими словами Лидогенерация - генерация лидов. Так называется вид маркетингового подхода, цель которого базируется на получении личных данных аудитории, а также в том, чтобы потенциальные клиенты переходили на сайт.

 

Какой может быть лидогенерация

Представлять собой:

  1. Взаимодействие, которое может включать в себя вебинары, коммуникации связанные с телефонным маркетингом, а также персональные встречи и многое другое.
  2. Коммуникации в интернете, для которых используется контекстная реклама, различные социальные сети, а также сайты.
  3. Традиционные рассылки писем.

 

Чтобы продуктивно генерировать лиды, стоит:

  1. Создавать посадочные страницы, не привязываясь к типам сайтов. Если это магазин в интернете, то роль посадочной страницы может выполнять страница с товаром.
  2. Делать регулярную обработку бизнес-процессов в рамках компании, для того чтобы прогрессировал рост конверсии целевой аудитории в реальных покупателей.
  3. Использовать разнообразные платформы интернет-рекламы чтобы стимулировать трафик за каждый «клик».
  4. В качестве услуг и продукции предлагать исключительно интересные и востребованные экземпляры.

 

Когда человек проявляет интерес к продуктам или услугам вашего бренда, шаги, которые он предпринимает для совершения первой покупки, кажутся естественными. Вы просто помогли им удовлетворить потребность или решить проблему.

Когда человека не интересует то, что вы предлагаете, но вы все же пытаетесь убедить его совершить покупку, он может почувствовать, что его подталкивают тратить свои деньги. Это может вызвать у покупателя ощущение, будто его вынудили купить ваш продукт, и может навредить репутации вашего бренда.

Обращение к вашей целевой аудитории только через лидогенерацию может гарантировать, что ваш бренд идеально подходит для правильных клиентов. Дополнительные преимущества лидогенерации включают:

Ориентируйтесь на правильных клиентов - компании могут сосредоточить свои ресурсы на приоритетах определенных рынков, что способствует экономии средств и увеличению продаж (улучшит рентабельность инвестиций).

Повышение осведомленности - лидогенерация также может повысить узнаваемость бренда и репутацию. Когда люди осведомлены о вашем бренде, вы сможете предоставить им дополнительную информацию о характеристиках и преимуществах продукта.

Возможность собирать ценную информацию о потенциальных клиентах. Лидогенерация  - это способ накопить клиентскую базу данных или важную маркетинговую информацию от потенциальных покупателей. Это подразумевает: потребности и предпочтения. В дальнейшем данные помогут адаптировать продукт или услугу к потребностям ваших клиентов. Компании могут получить эту информацию через регистрационные формы, письма благодарности и т.д.

Лояльность к бренду - продавец может создавать крупные сообщества клиентов-единомышленников, что в итоге может повысить лояльность к бренду.

Большинство отделов маркетинга измеряют количество потенциальных клиентов при определении успешной кампании по привлечению потенциальных покупателей. С другой стороны, отдел продаж сосредоточен на качестве лида. Лидеры с четким намерением купить ваш продукт, имеющие для этого средства, соответствующие установленным вами параметрам, считаются качественными лидами.

Если компания фокусируется на качестве привлекаемой аудитории, шансы превратить просто гостя страницы в клиента резко возрастают. Более высокий коэффициент конверсии позволит уверенно инвестировать в качественных лидов, увеличивая рентабельность инвестиций (ROI).

 5.00 (4)
Оставить комментарий

Тарифы на услуги